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电监会百亿发电资产欲变现或引各路豪门争抢日前，国家电监会在北京召开920万千瓦预留发电资产变现工作会议，会议提出整个项目的主要工作时间表，争取在今年年底或明年年初完成。此次变现操作，涉及资产达上百亿元，某种程度上意味着国家电监会着力推动国有电力资产第二次“分家”。众多发电集团、上市公司将为此展开“豪门”争斗。 涉及百亿资产 2002年，按照国务院要求，原国家电力公司分成两大电网公司、五大发电集团和四家辅业集团。原国电系统内的发电资产分为五大部分，其中有一部分发电资产划给辅业集团（非发电、电网资产），暂由国家电网公司代管，待各网省公司的主辅分离工作完成后再分配给各辅业集团。 按当时的设置，五大部分的比例概况是：五大发电集团发电资产的权益容量共10357万千瓦；划给辅业集团的，权益容量共920万千瓦；电网暂时保留、暂由国家电网公司代管的，待转让的权益容量是647万千瓦；分别留在国家电网公司、中国南方电网的用于调峰和蓄能用的，权益容量各1600万千瓦左右、200多万千瓦左右的发电资产。 此次国家电监会要变现的就是划给辅业集团的920万千瓦发电资产。这部分资产分布在全国21个省（自治区、直辖市），总额达上百亿元，涉及38家发电企业。其中，有7家上市公司和3家中外合资企业。 并非完全的商业行为 电监会人士表示，变现这部分资产所获资金主要是为了解决区域电网、省电网内大量还没有分离出来的辅业，如电力施工、设计等困难企业的职工养老等问题。“中央层面的很少，主要是水电，包括葛洲坝集团和水利水电建设集团”。 据介绍，920万千瓦变现工作结束后，国家电监会下一步将着手变现国家电网公司代管的另外647万千瓦发电资产。 国家电监会人士没有透露具体的变现办法，只称将在有限公开原则下进行，“这牵涉到电力体制改革，变现不会挂牌，这不是完全的商业行为。” 7家上市公司涉及股权变更 此次变现发电资产涉及7家上市公司，分别是国电电力、京能热电、上海电力、赣能股份、豫能控股、皖能电力、申能股份。 据天相投资顾问有限公司资料，7家上市公司中，有5家持股比例较大，分别是：国电电力第一大股东国电集团，占33.61%，划给辅业集团的参股权益是30.65%；京能热电第一大股东北京能投，持股42.81%，辅业集团参股权益39.51%；上海电力第一大股东中电投集团，持股64.56%，辅业集团参股权益20.09%；赣能股份第一大股东江西投资集团参股41.76%，辅业集团参股权益25.6%；豫能控股第一大股东河南建投持股37.44%，辅业集团参股权益由河北电力和华中电网代行，占40.7%。 电监会人士认为，“由于不是第一大股东，辅业集团持股变现对上市公司的股权结构不会产生较大影响。” 但天相分析师认为，辅业集团股权归属未定，国电电力、京能热电和豫能控股等辅业集团占股比较大的公司均受到较大影响。上市公司正在积极争取购买，真正确立自己在集团的核心地位。 中国能源网信息总监韩晓平评价说，五大发电集团“分家”时，实力相当，现在为扩大规模，都在四处跑马圈地，面对如此众多的发电资产，肯定会拼命收购。但如果收购时不注意资产优化配置，今后可能会成包袱。 12道采购流程细节指南 1、供应商要提供尽可能详细的资金、经营许可证、产品、生产规模、资信认证等相关报告。资料越详细越好。 2、采购商将对供应商提供的资料做一个详细的归类，把这些客户归在哪类客户，并且给出是否值得扶持、资金是否值得肯定的内部分析。 3、采购商对供应商的工厂查看。视察厂家规模是否与他们提供的基础资料一致。如果有不一致的地方就不予考虑合作。 4、采购商向供应商提出样品需求。看样品的尺寸、规格以及其他参数是否符合需求。 5、采购商要通过技术分析，要有检验部门的分析结果。检验包括其价格、质量以及其他是否符合要求。 6、如果符合要求，采购商对供应商下达一个评审通知书。符合要求的供应商可以进入采购商的供应链。对于再好的供应商来说，首先要进入采购商的供应链，才能有资格为其提供产品服务。 7、采购商与供应商进行初期的商业谈判，正常的谈判时间在三个月。 8、双方签定合同。 9、供应商开始对采购商提供小批量的产品。 10、采购商对供应商的小批量产品进行复查。所有的小批量产品必须进行严格的实验检查。 11、如果小批量产品通过审核，那么此供应商将为加入采购商的产品目录。 12、供应商加入采购商的产品目录，每一个目录都需要自己去评审，每一个地方都需要重新评审一次，整个流程需要半年时间。资信问题更是重中之重 12道流程不能出一丝差错，资信问题更是不允许有问题。以上12个环节都成功通过以后，您就能成为此采购商的供应商，进入他们的全球供应链。要求是极其苛刻的，如果哪一个环节上出了差错，那么都将有前功尽弃的可能。 采购谈判技巧28招销售人员在采购谈判中,要永远记住一条永恒的定律:你卖而我买，但我不总买你卖的…… 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2、要把销售人员作为我们的头号敌人。 3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。 4、随时使用口号：你能做得更好！ 5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。 6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。 7、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。 8、聪明点，要装的大智若愚。 9、在对方没有提出异议前不要让步。 10、记住：当一个销售人员来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。 11、记住销售人员总会等待着采购提要求。 12、要求有回报的销售人员通常更有计划性，更了解情况。应花时间同无条件的销售人员打交道。 13、不要为和销售人员玩坏孩子的游戏而感到抱歉。 14、毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。 15、不断地重复反对意见，即使它们是荒谬的，你越多重复，销售人员就会更相信。 16、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80%的条件。 17、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。 18、随时要求销售人员叁加促销。尽可能得到更多的折扣，进行快速促销活动，用数额销售来赚取利润。 19、在谈判中要求不可能的事来烦扰销售人员；通过延后协定来威胁他，让他等；确定一个会议时间，但不到场；让另一个销售人员代替他的位置；威胁他说你会撤掉他的产品；你将减少他产品陈列位置；你将把促销人员清场等等，不要给他时间做决定。 20、注意我们要求的折扣可以有其他名称；奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。 21、不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。 22、假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案，就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。 23、不要许可销售人员读到萤幕上的资料，他越不了解情况，越相信我们。 24、不要被销售人员的新设备吓倒，那并不意味着他们已经准备好谈判了。 25、不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都很容易让注意我们要求的折扣可以有其他名称；奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。 26、假如销售人员同其上司一起来，应要求更多的折扣，并威胁说你将撤掉他的产品。对方上司不想在下属面前失掉客户通常就会让步。 27、每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售人员：你在那做了什么，并要求同样的条件。 28、 在一个伟大的商标背后，你可以发现很多没有任何经验的仅仅靠商标的销售人员。 权重法在办公用品公开招标中的应用作者：胡端雄 熊双舫
在整个招标过程中，评标是招标的关键，而评标方法的科学与否，对整个采购活动具有举足轻重的作用。 施乐优化流程削减库存
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